对待供应商的伦理分析(PPT8)

对待供应商的伦理分析(PPT8)

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内容简介：债务链的原因
客户资金短缺（投资项目资金、流动资金的缺乏）；
客户为了提高资金使用率，用别人的钱办自己的事，利息（若是贷款）由别人付。
客户为了让供应商保障售后服务——尾款不清——不信任；
供应商赊销（对客户前景预期与信任，竞争），相当于“让利”等降价；
缺乏对债权的法律保护，地方保护主义。
“国有企业不会破产，欠账总会归还”——对赊销没有最后的威胁。
债务链的伦理分析
公平：己所不欲，勿施于人。
供应商赊销：短期利益与长期利益的平衡；对产业环境和法律的责任；
客户利益高于产业利益，但严重危害产业的客户利益是不合理的。
对待供应商的高层次伦理
1. 信誉资源的杠杆作用；
2. 资源外取（Outsourcing）的战略合作伙伴；
——低成本优势的合作伙伴：大批量、长期供货；存货控制与协同生产；降低成本技术的协调和互助，等。
——差异化优势的合作伙伴：特定材料与部件的定点生产；跨企业的弹性生产体制；特定关联技术的相互支持；特殊质量的跨企业保障体系；新产品开发的跨企业协作，等。
对供应商不合理行为的反应：海口市乐普生商厦拒售日本索尼产品事件
索尼公司：没有取得在中国的销售权，拒绝售后服务。
伦理责任高于法律责任——伦理责任不因法律而取消。
有些跨国公司错误的“市场政策”（经济、民族、文化、人权的歧视）：
——对发展中国家：“二流的质量”、“一流的价格”、“三流的服务”；
——对发达国家：“一流的质量”、“二流的价格”、“一流的服务”。
最后，索尼公司承担了全部赔偿费用，公开道歉，拿出了国际名牌应有的勇气。
......
等等...

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