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《如何制订公司经营战略》doc格式
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内容简介:               每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向,是公司经营的蓝图,公司依此建立其对客户的忠诚度,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,获得卓越的公司业绩。
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说:“营销经理在战略制定的过程中至关重要,他在确定企业任务中负有领导的责任:分析环境、竞争和企业形势;制定目标、方向和策略;拟定产品、市场、分销渠道和质量计划,从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”
本课程重点讨论以下一些问题:
 战略营销的过程是怎样的?
 如何制定企业的使命?
 如何客观有效地进行SWOT分析?
 如何制定公司的目标和相应的战略?
 战略必须转化成具体可执行的计划,如何将营销战略转化为营销计划?
 营销活动的组织、营销计划的执行、控制和评估是怎样进行的?


战略营销过程
市场战略营销可分为三个阶段:营销战略策划、营销计划制定和营销管理,见图1-1。


营销战略策划营销计划制定营销管理

图1-1:战略营销过程

营销战略策划即是营销战略制定的过程,包括:
1) 公司经营定位,业务使命陈述;
2) 公司外部环境分析,发现营销机会和所面对的威胁及挑战;

              
等等...




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