应收帐款的管理控制方法(doc13)

免费注册 - 会员登陆 - 怎样成为VIP? - 帮您找资料 - 网站地图 - 联系我们 - 帮助？论坛

网站首页

创业论坛

搜索资料

行业光盘

在线咨询

升级会员

当前资料：应收帐款的管理控制方法(doc13)是普通资料需要点数10点(vip会员不扣点) -->现在申请加入vip会员!

经理光盘大全

　成功激励(免费)　个人简历(免费)　ＩＴ资源下载　报告论文下载　财税管理下载　采购物流下载　创业融资下载　电子商务下载　管理大全　人力资源下载

　规章制度下载　合同范本下载　经理修炼　经营管理下载　培训资料　企业战略下载　商务文书下载　市场营销下载　写作指南范例　行政管理下载　英语学习

　著述文献下载　质量管理下载　饮食烟酒下载　建筑工程下载　行业标准下载　部分行业资料　企业管理下载　房地产资料下载　其它资料下载　法律文书下载

免费资料列表　普通资料列表　金牌资料列表　企业资料列表　

行业光盘大全　

经理光盘大全　

创业论坛

·会员登陆 ·忘记密码 ·升级会员
·论坛·与客服在线聊天

资料动态看板：[

栏目分类　　　所有栏目

├ 利润管理(6)

如何获得下载？

热点排行　　　总排行

新增免费资料

应收帐款的管理控制方法(doc13)

位置:资料 > 财税管理 > 综合知识 > 应收帐款的管理控制方法(doc13)

资料下载级别:普通资料 [何为普通资料?]

下载点数:10个 (vip不扣点) [点数如何获得?]

使用本站下载有疑问请点此与客服在线聊天
或选择电话客服:0791-3933121/3933122

内容简介：所謂的應收帳款應先從源頭來看，從信用管理來看；信用管理的產生，應先認識交易方式。以交易的活動來看，交易方式有3種：
1.物物
2.現金物
3.信用物
以下分別說明之。
1.物物
此類交易方式，在現階段的社會仍是存在，例如：筆者所主持的企業單位，從事三角貿易、多角貿易，就是這種交易方式。因為在第三世界國家有外匯管制，所以要用賣給它東西的所得來進口它的東西，則外匯才得以抵充，沒有風險。
2.現金物
此類交易方式，銷售量大但金額不大。
3.信用物
要注重與注意信用交易，因大過交易總量的80%為信用交易。何謂信用交易？我們做如下的說明：
1. 我們接受客戶跟我們買東西，產生應收款，客戶並沒立刻付錢。
2. 客戶付錢，但收到應收票據，應收票據不代表一定會兌現，仍算是是信
用交易。
收到客戶的遠期票據，我們還存在風險，如何做到信用交易的安全措施？一定要注意做到銷售安全。從事業務的人員，要關心銷售安全，被倒一筆帳，就好比損失十筆生意，而且還要花許多精神追索。所以一定要做信用調查、徵信調查的工作，要為每個客戶建立客戶資料卡。如果你是經銷商或製造商，客戶資料卡都是一定要做的；除非你是做直銷，才可以不做，因你的客戶較不會固定或長期購買。但其實還是最好做，因為如此就可以將服務工作做得更好，然後於獲得口碑後，能達到客戶介紹客戶的境界，這就是最佳的銷售方式。客戶資料卡的建議格式如下表所示，而相關填寫方式，以下將逐項說明之：
客戶資料卡分3個section：客戶基本資料、營運資料、以及信用資料。
現將客戶基本資料各欄位，說明如下：
(1)名稱：指客戶的名稱。
(2)負責人：指客戶的負責人。
(3)聯絡人：指客戶的聯絡人，通常是採購或使用單位，亦常以Key Person 稱之。
(4)電話：指客戶的聯絡電話。
(5)傳真：指客戶的聯絡傳真。
(6)Email Account：指客戶的聯絡Email Account。
(7)資本額：指客戶的資本額。
(8)屬性：指客戶的經營屬性，是屬代理商？或製造業？或經銷商？或地區經銷商？零售商？…。
(9)員工人數：指客戶的僱用員工人數。
(10)設備：指客戶的設備有哪些？
上述這些都叫基本資料，是指不太會變的部分。
現將營運資料各欄位，說明如下：
(1) 月SR：指月營收。
(2) 季SR：指季營收。
(3) 年SR：指年營收。
(4) 項目：指客戶的營業項目。
(5) 比例：指我們公司產品在客戶那裡的佔比多少？如果我們做經銷或製造
的業務，依此數值推算，可得到客戶它正常向我們進貨的量與金額，如果未做此整理分析，也許它會做過多的進貨，而我們並無警覺。防止其異常交易，有此參考值，則會立刻知道，不會造成迷失；不至於當其大量進貨，只會很高興而不知道有風險。安全銷售比衝業績還重要。
在說明信用資料之前，先給各位一個建議。大家也許應未忘掉，老闆曾一再叮嚀，與新客戶第一次交易，一定要收現金。筆者反而對筆者的業務人員要求，第一次交易不要給現金，否則第二次給我們跳票或不給錢，就不構成詐欺。如果第一次交易給我們跳票，就可以直接告詐欺。若存心倒帳，通常第一次交易金額較小，不會倒，當第二次、第三次…胃口愈來愈大時，才會開始倒。
因為若收票回來，票子上就有往來銀行及帳戶，就可以向銀行做徵信調查，此為重要的方法技巧，所以第一次交易就可以收票據。
......
等等...

本站独家珍贵资料光盘出售!您也可以立即拥有本站收藏几年所有几万企业必备的办公资料!!
光盘内容包括各类商业计划书,策划书,管理,营销,样本,模板,规章制度,培训,教程,教材,论文,合同,申请书,评估,分析,方案,方法,格式,计划,流程,规定,报告,讲座,技巧,案例,手册,范文,总结,范本,鉴定,范例,表格,例文,图片,投标书,个人求职简历,员工思想汇报等等.
免去上网下载的烦恼,资料在手随时修改轻松成功.点此详细了解本站独家光盘>>

·相关下载

·相关文章

·管理控制方法(ppt26)

·管理控制(PPT35)

·招标渠道(ppt174)--销售渠道管理...

·一次应收帐款会议纪要(doc17)

·应收帐款的管理控制方法

·ERP织造制衣MRP管理控制系统方案...

·oracle02_ORACLE应收帐款11i(doc12)

·MBA工商管理800案例-管理控制跨国...

·医药企业应收帐款管理制度(DOC9)

·統御--管理控制的理論與實踐 pdf格式