石药集团战略－某咨询公司案例(PPT159)

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石药集团战略－某咨询公司案例(PPT159)

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内容简介：中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标
建立强大、有效的营销队伍
兼顾城乡的营销
各省市市场的营销投入合理化
OTC业务的建立
提高销售队伍的生产力
调整合理的分销业务
石药销售公司分销分析
分销流通成功企业案例分析
石药销售公司分销客户管理建议
进入WTO对中国市场的竞争影响
优化产品结构管理
总结
在石药集团销售公司实施平衡积分卡
药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，它将比医疗服务来得漫。由于市场会趋向集中，大药厂需要争取到更高的增长才能维持其市场定位。
1999年，国际10大药业公司分别占有全球4％到7.3%的市场销售额。在近年，国际10大企业平均每家的市场占有率增加每年0.5%以上而使整个市场迅速变得更集中。公司需要达到这样的增长才能维持其市场地位。
等等...

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