组织人员：
采购人员素质： 4、组织机构 5、有效采购的目的地 以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商处采购符合内部或外部客户需要的产品或物资，在客户指定的地点完成交付手续，并确保该产品或物资无论在质量、数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。 6、商品市场分析（5P） 产品 PRODUCTS 地域 PLACES 促销 PROMOTION 价格 PRICE 7、市场学初步——理解4P（产品） 它是销售商提供给潜在顾客的一种有形或无形的属性，包括了无形的或不能观察到的属性，如与产品一起提供的服务。 营销人员一定要确定他们的目标市场怎样看待他们的产品，并通过营销组合去满足他们的需要。 了解产品的生命周期 （发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期） 产品的生命周期曲线 （The Product Life Cycle—PLC） 8、市场学初步——理解4P（地域） 是使适当数量的产品在适当的地点可以买到,就是在顾客需要它们的时候各需要它们的地方。 建立营销渠道系统：横向、纵向一体化 9、市场学初步——理解4P（促销） 促销是销售商和潜在顾客间信息的沟通，目的在于影响顾客的态度与行为。 一般来说，人的态度是很难改变的，促销的目的在于通过影响消费者的态度从而改变消费者的购买行为。 推动—用促销力量向所有的营销人员营销组合，即在营销渠道中形成激励措施 拉动—所设计的促销旨在使消费者向中间商求购某种产品的促销活动。 促销方法（人员推销、大众销售、广告、公共关系如记者招待会、销售促进） 10、市场学初步——理解4P（价格） 价格是用一种货币来标示一种物品的价值表示方式 消费者的需求与物品的价格相联系 10、市场学初步——理解4P（价格）续1 影响订价的因素—— 1、能产生价值的产品属性 2、品牌名称的价值 3、无形产品属性带来的附加值 4、分销因素 5、促销因素 6、竞争性环境 7、法律环境 10、市场学初步——理解4P（价格）续2 新产品价格政策 1、价格掠夺政策（很少或没有接近的替 代品产品在高价时有足够需求） 2、渗透定价 3、心理性订价 11、采购计划及库存管理 目的：有效地控制仓库库存量，确定最佳的采购提前期及采购批量 生产消耗与仓库管理 —为什么要建立安全库存？（满足生产消耗的需求，应付意外事件对生产的影响，满足市场和客户的需求变化） —仓库管理须解决的几个问题： 何种物料须建立库存？ 何时订货及经济订货量？ 仓库管理的基本原则
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