第一节 包销与商业代理

包销与商业代理
包销概述
包销的定义
包销的性质
包销的特点
包销与商业代理
包销协议的主要内容
包销专营权
包销商品的范围
包销商品的期限
包销商品的地区
包销商品的数量或金额
包销商品的作价方法
商标保护、广告宣传和市场报道
包销与商业代理
包销方式的作用
对出口商有利的作用
对出口商不利的作用
包销与商业代理
采用包销方式应注意的事项
最重要的是要选择好包销商
适当确定包销的商品和数量
对包销协议双方的权利和义务作出明确规定
包销与商业代理
商业代理概述
定义
种类
总代理
独家代理
一般代理
包销与商业代理
委托商与代理商各应承担的义务
委托商承担的主要义务
代理商的主要义务
包销与商业代理
采用商业代理方式应注意的事项
一般不选定外商作为总代理
选定的代理商应当具备的条件
代理商代理权限的大小
代理方式的佣金
订立预防性条款

第二节 寄售、拍卖和展销

寄售、拍卖和展销
寄售
定义
特点
寄售双方是委托关系
货物先出运、后售卖
多是难以凭规格、样品成交或不看实物难以成交的货物

寄售、拍卖和展销
寄售
寄售协议的主要内容
明确寄售人与代售人之间的委托关系
寄售货物的作价办法
费用、风险和佣金