一、前言
一个全新的品牌既要让人去了解，又要让人去接受。从某种意义上说，这是在引导着饮料市场新的消费热点。如何拓展一个比别人贵很多的饮用水，关键是找准卖点，分清渠道，集中火力开拓。农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成功就在于首先启动了"农夫山泉有点甜"这整个经典中的经典，从容的以高价进入市场。
为了使深海泉健康饮用水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里，对前期运作准备工作特作此建议性计划文案，供公司领导参考。
一个新品牌饮用水的上市对于一个群众都十分了解的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行海陆空的市场认知性教育，但对于深海泉健康饮用水全新的饮用水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。
饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费
二、结合上市前期准备工作，对饮用水形势作一基本的认识和分析：
1、 竞争者状况分析：
饮用水市场已形成了以娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、康师傅、可口可乐、雀巢为主导的一线品牌，以及一些实力较差的地方中小企业饮用水市场格局；做为水行业的一线品牌，不少有当地地方优势，而且品牌知名度高，企业实力强大，另有外国雄厚资本的支撑，一线品牌在低端水市场垄断经营，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势十分明显；二线品牌以农村市场为主，靠低成本来强化竞争力；但目前双方争夺重点仍集中在低端大众市场，中高档细分市场已初现端倪，如法国的依云。一线品牌饮用水的产品组合、产品包装基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有340ML\550ML\ 1.5L左右，在大卖场，一线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，500ml只售0.89元。
2、 经营者状况分析：
经销商：一类是批发市场的坐商，一类是终端型的行商。他们所关心的是利润率、经营难度、厂家的支持、厂家的管理水平及厂家的长期承诺。
KA大卖场：最关心产品的独特性、品牌、销售潜力、利润、