1.观众层级分析

1、 投影仪
2、企划书
3、大型图表
4、照片/图片/海报
5、录象带
6、模型/产品
6+7.熟读与演练
提案前的准备事项
演出角色的分配
企划案撰写与熟悉
辅助工具选择与运用
确定提案时间
反复检查
预演与修正
8.进行提案演出

－ 整理会议记录
－ 指出客户对提案的问题
－ 对未完整答复的问题回应
－ 追踪提案的效果
－ 开检讨会确定改善事项
－ 分工执行后续工作
－ 准备下一次提案

提案演出成功的元素
说什么: 点子、讯息、内容
谁来说: 职称、地位、背景
怎样说:精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具

衣着
－符合演出格调的穿着打扮