供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等
顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右
分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员
成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期
研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验
产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂
财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上
本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较
战略与策略
目标
每年不小于20%的增长率，2006年销售额达到1.2亿元，净利润3000万元
低成本：毛利率>50-55%
市场领导地位：生化产品占5-10% （其中干粉产品占30%以上）
股东价值最大化：资产回报率达到30%
市场
市场上的生化试剂大致可分为三大类：干粉及片剂、液体双试剂、液体单试剂，新产品要独一无二地占领市场的可能已不复存在。只有开发、生产和引进快速、方便、低价、灵敏的产品才能作为新的增长点

现状
目标市场：二甲及以下医院
现有产品：生化、免疫、血气及电解质、标准品和质控品等系列产品，适用于大部分全自动和半自动生化仪
新引进项目：液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品
经销商：近600家，占销售总额80%的经销商合计有100余家，单体年销售额高的约10万，大部分在1万元左右
顾客：都是用惯公司产品的老用户，长征品牌在用户中有不低的声誉。但老用户要求用长征新产品的呼声较高
供应商：因采购数量大且稳定，所以在价格上有很大的优惠
生产能力：
干粉试剂：年平均上市供应量29000L（设备利用率约占60%）
液体单、双试剂：年平均上市供应量30000L
血气与电解质分析仪配套用试剂：年平均上市供应量3000L

主要产品毛利率：较高，超过社会平均水平，销售价格敏感系数小于1，市场价格波动对利润影响较小
成本：生化干粉生产成本比生化液体试剂高，主要原因是技术从澳大利亚引进后，在消化吸收时基本按原要求选择原料，目前公司承受着原材料供应商要求涨价，经销商要求降价的双重压力。主要办法是寻找国产原料做替代品（需要重新改变工艺配方），降低某些不影响现行测试结果和产品质量的指标
应收帐款：约占总资产的30%、年度净利润的二倍
财务指标：利润增长率高于销售增长率（2001年与2000年相比，销售额增长2%，利润增长57.25%）
信息化建设：从2001年起，公司ERP系统中的进、销、存模块和运输模块启动，使定单处理系统化。在经过对业务流程重组后，加强了进、销、存的信用管理