呈送: 杭州祝强集团
提案: 北京东方脊梁广告中心祝强专项服务小组企划创意群
日期: 1999年11月8日
页数: 48页
第一版
目 录
一. 行销目标
二. 市场现状
三. 机会点与问题点
四. 营销策略 ==> 传播
五. 广告创意与整合传播策略
六. 创意表现
七. 媒体组合
八. 效果评估
九. 合作方式与建议
十. 服务准则

一. 行销目标:

以第三代微电脑治疗仪为主打产品, 带动全产品线的销售上
升, 逐渐通过整合市场资源, 深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪
的领导品牌形象, 以 "治疗高血压专家" 的品牌形象拉近主力消费
群, 形成倾向快购买的第一选择, 拉大与其他竞争对手的距离, 使
市场占有率提高到95%以上,实现年销售目标50万台, 销售额1.5
亿元.

二. 市场环境分析:
1. 高血压患者人群分析:
数量: 15岁以上的人口的高血压标准化患病率为11.95%;
地域分布: 换病率由南向北,基本呈阶梯递增;
年龄分布: 随年龄增长呈递增状;
城乡分布: 城市高于农村两倍;
职业分布: 脑力劳动高于体力劳动;
2. 高血压的成因:
a. 工作/职业 精神高度紧张
b. 家族遗传
c. 饮食习惯 嗜盐
d. 其他 如吸烟, 嗜酒

3. 高血压的治疗途径:
a. 目前以药物治疗为主
缺点: 长期服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大
b. 非药物治疗
-针灸疗法, 磁场疗法, 气功疗法等
-降压仪治疗技术 -以中医的经络理论为依据, 结合全息生物理论,在
治疗高血压方面效果显著, 成本低, 无副作用
4. 高血压患者对降压仪的认可度
年龄构成 药物治疗高血压 降压仪治疗高血压
30-45岁 62.5% 79.9%
45-60岁 58.3% 84.6%
60岁以上 40.2% 87.7%
患者认同降压仪的治疗方式
5. 祝强降压仪的治疗原理:
祝强降压仪通过对高血压患者的耳背沟穴的生物电位的调整, 来降低血压,使高血压患者康复.
理论支持---中医的经络理论与生物全息理论

6. 患者对降压仪的综合评价

品牌 知名度 产品信誉 治疗效果
祝强 87.8% 92.6% 96.7%
佳俊 30.65% 72.45% 84.3%
金海耳 23.5% 64.8% 82.1%
小护士 16.7% 73.6% 80.2%

祝强降压仪的品牌知名度, 产品信誉, 治疗效果都领先其他品牌
7. 患者关注的问题:

调查项目 药物治疗高血压 降压仪治疗高血压 关注降压仪强度
副作用高 92.75% 5.65% 4
治疗方便 60.9% 90.2% 3
安全性好 63.4% 96.5% 1
经济性好 43.5% 92.1% 2
患者关注的问题为:降压仪的安全性,经济性与治疗方便/效果

祝强降压仪在品牌知名度, 产品信誉度都较高的前提下,应强化祝强
降压仪的功能性诉求, 即安全的降压仪, 经济的降压仪,治疗效果好
的降压仪.