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有效促销关键在于细节(doc 5)
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内容简介:A企业是速冻食品企业,在B市场具有较高的知名度,特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品,可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列,一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别,几乎占了速冻行业的40%的份额,市场空间巨大。但该企业李经理这段时间怎么也高兴不起来,原因是刚收到财务的报表公司的其他产品的增涨都在13%左右,其他产品的增涨掩盖了水饺系列产品的销量下降的事实,不看不知道,水饺系列销售下降的幅度达18%,这个数据太惊人了,这可是个危险的信号;若在不采取措施,水饺的市场份额可能在B市场不保啊。所以李经理马上决定带着市场部人员到B市场实地考察市场,看看水饺在B市场到底怎么了?

  经过几天的市场走访,深入到各个零售终端,拜访了几个关键客户,听取了来自零售商和经销商的意见和建议后,发现市场大致有以下几个问题:

  1.竟品在这段时间推出几个水饺新品,产品定位和公司水饺的定位是相同的,定位在中高端消费人群;竟品为了推广新品,在各大零售终端都做了大力度的促销活动。如:捆绑买赠、现场免费试吃等。


等等...



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