Otc代表常规管理内容
岗位职责---公司需要、应该做甚麽
公司期望与素质要求
报表管理---需要报那些报表
如何建立药店、店员档案；
如何开发市场？
工作量化法
行程安排—线路拜访
促销工作开展
如何提供全面专业化的店内服务？

Otc主管、经理常规管理
OTC销售队伍的建设

OTC销售队伍组织架构设置原则
基本以地域设置为主
同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客
有效利用现有人力资源，节约管理成本
利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场
新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动的协调与落实