第四章 市场定位策划
学习目标
知识学习目标
掌握市场细分策划的基础、标准与程序 掌握目标市场切入的策略与切入方法 掌握市场定位策划的步骤、策略和方法能力实训目标
具备市场细分策划的能力
初步具备目标市场选择以及切入策划的能力
初步具备产品定位策划的能力
个案引读
华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西药，产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速；口含；可长久留在口腔内发挥药力。 但是在华素片推出之前，市场上已经有一系列新、老同类产品了。
华素片该如何选择呢？

个案引读华素片的市场定位策划
市场定位策划
市场现状和特征
初步定位
正式定位
竞争者分析
消费者分析
咽喉类药品
口腔类药品
消费者
基本特点分析
购买心理与
购买行为分析