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CRM客户关系管理的解决方案(PDF16)
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内容简介:企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求,尽可能全面尊重和维护顾客的利益。

CRM(Customer Relationship Management 客户关系管理)通过管理与客户间的互动,努力减少销售环节,降低销售成本,发现新市场和渠道,提高客户价值、客户满意度、客户利润贡献度(profitability)、客户忠诚度,实现最终效果的提高。
 由于CRM建立了客户与企业打交道的统一平台,提供了多种信息收集渠道和强大的网络查询支持,在任何地点、任何时间相关人员都可以获得所需要的信息,办事效率大大提高。降低成本 CRM的运用使得团队销售的效率和准确率大大提高,服务质量的提高也使得服务时间和工作量大大降低,这些都无形中降低了企业的运作成本。
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