田七品牌辉煌与阵痛(doc 9)

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田七品牌辉煌与阵痛(doc 9)

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内容简介：东北商人于晓声开办的晓声广告公司是一家媒介代理公司，在全国各地电视台拥有大量广告时段，他急于将这些广告时段销售出去。广西梧州生产田七牙膏的国有企业奥奇丽集团（以下简称奥奇丽）急于企业改制，摆脱落后的企业运营机制。两者一拍即合，商定由晓声广告公司收购奥奇丽，帮助奥奇丽获得更大的发展。双方合作的早期，无疑是成功的，奥奇丽取得的市场业绩堪称辉煌。在日化行业，曾发生过两次市场奇迹，一次是1999年至2000年时的雕牌奇迹，另一个就是2003年的田七旋风。但是田七旋风刮得快，消失得也快，经历了一年半大跃进式的增长之后，从2004年下半年开始，奥奇丽几乎所有的产品都呈现出增长乏力的迹象，销售大幅下滑。于晓声收购奥奇丽，一桩非常合算的买卖许多人认为，于晓声收购奥奇丽是做了一桩非常合算的买卖。 2002年的奥奇丽是一个非常老套的国有企业，没有建立现代企业制度，甚至没有市场部，没有多少宣传，其销售基本靠原有的口碑。田七牙膏基本上是一个区域性品牌，市场主要集中于两广。即便如此，田七牙膏的销售还是相当不错，2002年，奥奇丽的销售额为6800万元。由此可见，田七的品牌声誉、品牌基础还是非常不错的。与其他被卖掉的国有企业不同，奥奇丽并没有亏损，它一直都在盈利，虽说盈利的幅度并不大。据说直到被收购之前，奥奇丽账上还有上千万元现金，没有任何负债。
等等...

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