杭州金龙商厦自8月底采取“十点利”营销之招,掀起了消费者蜂拥而至抢购货物的狂潮,金龙的销售额直线上升,此招不仅引来杭城商家的非议,现在又引来了—批厂家的强烈抵制。 厂家强烈抵制的措施之一便是断绝向金龙商厦供货。首先发难的是海南养生堂药业有限公司杭州经营部。该公司生产的一种龟鳖丸在杭州市场上的零售价是33.80元,而金龙“十点利”销售的价格仅26.40元。高丝、旁氏两种化妆品的生产厂家也断然停止向金龙供货,原因还是价格问题。实施“十点利”前后,高丝唇膏的售价分别是29.80元和25.90元,高丝干湿粉饼分别是62,70元和54.50元,旁氏200毫升凡士林分别是28.40元和24.70元。
价格是市场变化中最敏感的神经,也是聪明的商家利用其参与竞争最有力的手段。金龙“十点利”措施触动了这一敏感神经,自然会遭到一些方面的强烈反对。有的商家直言不讳地说,“十点利”只能搅乱市场秩序,有的厂家也说,“十点利”出台后,从金龙一家局部看,产品销售量增加了,但从整个市场全局来看,某一产品实际销量是大幅度下降,受损失的还是厂家。
此间商业经济研究人士认为,金龙的做法说明了商业竞争渐进正常轨道,是正常的竞争行为,让惠于消费者,是商家赢得市场最有力的武器,或许金龙的做法会推进杭州的商业改革。
不管怎么说,“十点利”已普遍引来各界的关注。厂家抵制的结果如何,现在还不得而知。