那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我也是刚进外贸公司,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,客户和供求信息。
后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息。有一天，一个做b/o santa claus的工厂去我旁边的一家外贸公司,看见我们也是外贸,就丢了本catalog在我们那里。当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息,赶紧将catalog复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40fcl的单子就这么接过来了,虽然总共才usd50000多一点,但毕竟是我做外贸的第一个order啊。
此前此后,我都是通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少,但除了这个order外,收效并没有多少。
再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子，包括上个月从alibaba上认识了一个philippines的客户,总的来说,付出远远大于回报。
现在回想起来,想给那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告,或者说是经验之谈吧。
首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,而不是你做什么客户。就是说，你首先要有产品才有客户,而非先找客户再找产品。
相信一点,客户永远比你专业,他们要的是产品,是价格,是质量,是服务。当初在网上我就是这样,看到客人要买padlock,马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商；可以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过。结果可想而知：因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品、好的工厂、好的价格呢？没有好的产品好的价格，客户又怎么会把order就那么轻易地下给你呢?
有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要了他们的样品去参展。
第一次去广交会,对产品及业务本身并不很熟悉,效果一般。但我看出这种产品的潜力,回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在,我主要就做这些产品。现在可以这么说,没有我不知道的做这些产品的工厂,没有我做不下的价格,甚至买这些产品的主要的客户,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生意在做。 |
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