我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的们一些启发。 （1） 结汇价格 你挂靠公司，一般会和你谈一个价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。 （2） 退税率 不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 （3） 退税成本分析 现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 外贸公司的利润 外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－soho的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。 国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率 工厂货款：一般是等于增值税发票总额 soho利润=(外汇美金－工厂开票总额/soho的结汇价格) 所以从以上分析来看，soho利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！ 举例如下 soho的一个出口合同，美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给soho的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后， 各个利润如下

外贸公司利润＝12000x8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17x0.13－91500－soho的利润
＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。 的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。 还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润： 假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金 soho的利润＝12000x8.2641+91500/1.17x0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120x8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入soho的行列。希望到时候能够和各位合作。