谈供销人员的几点问题

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谈供销人员的几点问题

加入日期:2005-10-28 17:00:56

[以商会友]会员：sikka

1、首先一个是专业性的问题

你是否发出专业的信息给你的客户。同时，你的客户是否认为你的信息是专业的。一个不专业的信息可能被认为是无意义的信息，将不被重视。

2、拜访你的客户

你有生产合作公司和工厂，你是否进行了亲自拜访，你是否认识他们的销售或采购的主管。你的信息是否能够发到他们本人接受，也许他们由于不认识你而不理睬你的信件。

3、持续的跟踪

我要求我的业务人员必须要打4个电话：寻价电话和咨询电话；发传真之后的跟踪电话；过两天的反馈电话；过一个月的回访电话。如果你的客户不认识销售或采购人员，那根本谈不上业务合作的。

4、对产品的了解要深刻

谈了许多次对网络和现实销售的问题。业务人员对产品的专业性了解是销售或采购时非常重要的。你说的不专业，你谈的价格离题远，那么他们（客户）会对你失去兴趣。大家不会对一个外行谈论专业的问题，因为我们不会培养你成为专业的人，因为你没有付学费。所以要自己学习产品知识，成为专业的或被人认为不是外行的。那要自己努力。

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